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    “诶,你们知道么,亲旺果冻被下架了,换成了一个叫做喜之郞的果冻,之前都没听过这个牌子。”

    “啊?为什么啊,亲旺果冻市场卖的还不错啊,怎么就换成了一个新牌子?这个牌子是大牌子吗?进口的?”

    “什么进口的啊,就是南粤一个小厂子生产的,不过听说这家喜之郞有些门道,好像跟乐哈哈有些关系。”

    “原来如此啊,乐哈哈那几款产品卖的可都不错,也是最早跟泰华超市签订大合同的公司,不过我怎么听说,亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢?”

    “嘶~~~你是说亲旺是因为价格太高,被泰华超市清理的?那个喜之郞,不过就是替代品?”

    “还真有这个可能啊,泰华超市不是通知咱们,都签订新合同么,供货价都要调低。咱们可都是拖着呢,这会不会是杀鸡给猴看啊?”

    泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量,今天他们被约过来谈,原本都打算继续拖着呢,现在看来,好像不能再拖了啊。

    有一家的商品被下架,那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品,也都不是什么唯一的,不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样,他们公司的损失可不小啊。

    虽然泰华超市给他们的新报价,会让他们的利润低很多,但利润低,也是有利润啊。这要是被下架,可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升,都扩大了产能,这要是突然被下架,少了这么大一个销售渠道,他们的产品还不得积压啊。

    要想不积压,也只能降价销售,那还不如直接跟泰华超市签订合同呢,毕竟这个更加稳妥。还能提升他们的品牌价值。

    ……

    “郭总,你们给的报价太低了,我知道,你说另外一家的报价应该是真的。但他们的产品质量,跟我们能比吗?无论从包装、口感还是质量来说,都跟我们差一个档次呢,我们的成本,也比他们更高。你这价格压得也太狠了点。”

    “不是我要压得这么狠,而是我们计算了一下,这个数字,大概就是你们的成本吧?我们给出的这个价格,已经考虑你们的利润了。你想想,自从跟我们泰华超市合作后,你们的销量提升了多少?市场占有率也提升了吧?不算我们泰华超市这部分,其他销量也比上半年更好了吧?这一切,你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗?”郭总抱着膀子,侃侃而谈。

    “可是郭总。你们超市的产品,也要拉开档次吧?我们的产品,跟他们的比起来,售价可以高一点啊,给客户更多的选择不好吗?”

    “这个不需要你来考虑,我们会考虑的,而且这产品也不是至于你们两家生产,还有其他好几个品牌,想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。

    档次当然要有体现,不同的品牌产品。售价肯定不同,但产品种类更丰富会给顾客更多的选择,只有两个档次怎么够,要五个档次以上才最好。才能抓住所有群体的消费者。

    “郭总,这价格你再加一点,一件加十块钱,就十块钱,我马上就签字。”

    郭总看了看旁边的人,两人商量了一下。郭总说道:“一件给你加五块钱,这就是底线了,你不签,这批产品卖完后,我们将不再与你们公司合作。”

    “签,我签了!”
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