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p;前世冯宇听说机关单位里面购买的电脑,很多都比市场价更高,好像一些市场上不好卖的产品,都进入到政斧或者国企的机关单位了。

    就算是这一世,情况变化也不是很大,总是有那种“金牌”销售人员,能把这些性价比渣的一逼的产品卖出去。

    至于说里面是否有什么门道,不好说啊。

    刘传志听到冯宇这些话,也在低头沉思,他再想,是否连想也可以用这种方式,来展示产品,从而作为一种宣传手段,刺激产品的销量?

    本来连想的PC部门跟IBM的PC部门展开了合作,双方互相在主要市场代理销售对方的产品,看似非常合理。

    但是很快,IBM就不满意了,因为连想的销量提升很快,而IBM的销量提升则很慢。IBM是一家硬件软件一把抓的企业,但他们发现,这样做的话,会让公司无法分清主次,无法兼顾,所以他们有卖掉PC业务的打算。

    连想正好想要扩张呢,就跟IBM开始谈,要不你们的PC业务卖给我们得了,我们不但可以支付一笔现金,还能支付一笔连想集团的股票。咱们这也算是强强联合,我们连想的PC业务必然能够一跃成为世界第一,股价肯定大涨啊。

    开始的时候,IBM对这个提议还有些意动,双方也互相试探了口风,刘传志还非常激动呢。

    IBM一直都是PC方面的领导者之一,如果收购了对方的业务,得到对方的一些技术,对连想的提升也非常大,重要的是可以完全得到IBM的PC销售渠道,肯定能让连想的产品在北美甚至欧洲的销量提升一大截。

    但是不知道为什么,现在IBM的态度忽然变得暧昧起来,让刘传志颇为郁闷。

    刘传志在想,要不要在北美弄一次性价比大比拼,提升连想品牌的知名度,从而刺激销售。或者干脆提高条件,让IBM无法拒绝。

    “冯总,你说连想收购了IBM的PC业务行不行?”刘传志还是没忍住问道。

    “看你怎么想了。其实收购有收购的好处和坏处,不收购同样有好处和坏处。不过我个人建议,暂时不收购,我们将IBM打败之后,再谈收购。”冯宇笑眯眯的说道。

    “将IBM打败?这不太可能吧?IBM可是有着北美的政斧订单和不少的企业订单支持呢,我们虽然性价比很高,但售后服务等跟不上,严重影响了我们的产品销售。”

    谁的计算机都不能保证不坏,但是IBM拥有北美的主场优势,他们有着海量的售后维修点,但连想则没有。现在连想打算让IBM包下来连想的售后,但IBM也拒绝了。

    “IBM的政斧订单,或许有安全考虑等,我们未必能抢下来,但是企业订单可就不一定了。除了IBM难道没有别的企业肯承包我们的售后服务吗?而且不出三年,凭借着我们超高性价比的特点,我们必然能够将IBM的PC业务压制住。到时候他们会求着把这项业务卖给我们,那时候才最划算!”

    IBM求着把PC业务卖给我们,这,可能吗?

    ……(未完待续。)

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