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6个月开始饮用奶粉,到6岁的时候,起码要消耗100罐奶粉,这也就意味着一名忠实用户将会给‘镜湖乳业’带来数万RMB的营业额。考虑到华夏大陆地区数以亿计的儿童基数,奶粉的销售市场是极为可观的。

    目前,大陆地区的婴幼儿奶粉市场在300亿RMB左右,在未来五年内有望增加到500亿RMB,只要‘镜湖奶粉’在这一市场站稳脚跟,将会给‘镜湖乳业’带来源源不断的利润。

    在大笔宣传资金的刺激下,从央视到地方,从网络到平面媒体,‘镜湖牛奶’几乎是无处不在,还未上市就已经造成了偌大的声势。

    ‘源于自然,全面营养’的宣传口号一夜之间出现在全国人民面前,让大家都知道生产‘镜湖牛奶’的那家美丽高山牧场又开始生产奶粉了!

    在过去的一年里,‘镜湖牛奶’只是在滇南、海州等地进行销售,但是良好的口感和丰富的营养还是让给它深受消费者的喜爱,口碑暴涨。无奈因为产量的限制,全国其他地方的民众根本就享受不到这种顶级牛奶的滋味。

    如今,‘镜湖牛奶’进行上市前的最后预热,让许多对‘镜湖乳业’以及银杏村有所了解的民众极为期待。

    根据营销部在各地所反馈的信息,已经开始有‘镜湖牛奶’的消费者向超市以及专柜的工作人员打听‘镜湖奶粉’的具体情况,不少顾客已经流露了购买意向。

    当然了,这种意见反馈并不能确保‘镜湖奶粉’上市后能够受到消费者的青睐,毕竟相对于普通婴幼儿奶粉,‘镜湖奶粉’的售价偏高!

    经过周密的市场调查以及对自身产品的评估之后,‘镜湖乳业’的高层把‘镜湖奶粉’的出厂价定在了268RMB,而它的全国统一零售价则为328RMB,扣除了物流费用之外,还给超市留下了50RMB的毛利润。

    相比于市面上的奶粉,‘镜湖奶粉’的售价平均要高出四分之一左右,这和‘镜湖牛奶’在市场上的定位还是颇为接近的。

    毕竟,‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限,肯定无法进行无限量供应,因此提高售价门槛,也就成为了必然。

    从萧风的内心来说,他自然希望能够向有需要的人群提供最好的产品,但是产能受限,也只好如此了。

    不过,挣钱对如今的萧风来说只不过是数字上的变化,他倒是不会太过追求,为此‘镜湖乳业’宣布通过‘银杏基金会’向每个月全国范围的贫困家庭免费提供5万罐‘镜湖奶粉’价值超过了1000万RMB。

    ‘银杏基金会’将会和全国妇联、青少年发展基金会等官方机构一起,对递交申请的家庭进行遴选,把‘镜湖奶粉’提供给最需要的贫困家庭。若是有可能,等到将来产能扩大,萧风打算把无偿捐赠的数目增加一倍,帮助更多的人。

    若是换成以前的萧家,要想操作规模如此庞大繁琐的项目,肯定是有心无力,各地政府以及相关机构不见得能够全力配合。但是如今,萧家和徐家联姻,自然能够借助徐家庞大的人脉资源,在大陆范围内做慈善,自然是无往不利。

    ‘银杏基金会’虽然刚刚成立不足半年,但是已经拥有了萧风注入的5000万RMB资金,再加上每个月5万罐‘镜湖奶粉’的分配权,在国内的私人基金会中也算不小的存在。更何况,学副主席的夫人,著名歌唱家华女士亲自出任了基金会的理事长,更是为基金会的运作扫清了诸多障碍!

    当华女士亲自宣布‘银杏基金会’每个月向困难家庭捐赠奶粉的消息之后,全国的主流媒体都进行了大规模报道,媒体记者们也是主动帮助各地的妇联,对当地的困难家庭进行遴选。与此同时,越来越多的慈善人士也是加入了这项‘奶粉行动’,关爱弱势群体。

    不得不说,萧风在‘镜湖奶粉’还未上市之前掀起的慈善热潮,很好地树立了‘镜湖乳业’的形象,为接下来的销售奠定了更高的人气。

    虽然有借助慈善促进销售的嫌疑,但是‘银杏基金会’的支出可都是真金白银,即便是已经出厂价来计算,每个月要支付的费用也超过了1300万,一年下来达到了1亿6000万RMB。

    因此,媒体和网民们也都没有‘镜湖乳业’的举动进行任何抨击,即便有些人说怪话,也很快被汹涌的维护声给淹没了。

    现在,媒体包括财经界的人士都在关注,‘镜湖奶粉’上市之后的表现,人们尤其关注‘镜湖乳业’会不会信守诺言,向贫困家庭免费发放‘镜湖奶粉’?(未完待续。)

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