第一百三十九章 洗发水行业 (2/2)

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 “好，那一言为定，你什么时候拉投资商来是，还是那个宏源国际吗？”，陈玉芬似乎怕陈康杰反悔似地，赶紧拍板定下来，她恨急切，巴不得马上就大干一场。

    “二姐，这事急不来，你现在什么准备都没有，人家来了，你和人家谈什么啊？你总得有个精心的准备吧，而且你要做总经理，那总得有点东西让人家信任你的能力吧，你就好好准备一番吧，别到时候黄了反过来怪罪我哦”，陈康杰站起来拍拍自己二姐的肩膀对她说，这个二姐虽然有干劲，可是做事太急，看来还得锻炼一段时间啊。

    陈康杰自己回房写东西，留下陈玉芬一个人在客厅既兴奋，又摸不到头绪，看来真的像老文说的一样花点时间好好准备一下，这是大生意，不能急。

    陈康杰虽然自己回到了房间，提起笔，大脑里也在想刚才和陈玉芬聊的事情。既然要投资，陈康杰自己也得花点心思，总不能完全交给二姐，到时搞不起来那就麻烦。

    陈康杰拿出纸，在上面写下洗发水的类型：

    1、　基础型：这种类型的产品比较适合家庭使用，对头发起到基本的护理作用；

    2、功效型：能够实际消除发质存在的问题，比如去屑、防脱、止痒、修复等；

    3、天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，比如首乌、生姜、黑芝麻、皂角等；

    4、美发型：高品质的护发产品，给与头发加倍的营养和滋润，展现头发美丽的光泽，比如焗油系列产品等；

    5、综合型：即上述几种类型的综合产品，比如天然首乌去屑洗发水等。

    现在的联合利华和保洁已经在基础性和功能型上做得不错了，蜂花、美加净作为国内品牌先驱，也主要是集中在这两个类型，为了打败联合利华和保洁，陈康杰打算从战略上转移为侧翼进攻，也就是直接绕过基础性和功能型，投资研发天然型，没发型和综合型。重生前国产品牌之所以让出了半壁以上的江山，主要是两个因素导致，第一个就是资金实力没有两大跨国公司雄厚，这样就在研发上，市场宣传上处于下风，第二个就是管理能力相对跨国公司来说比较欠缺，这样才内部管理，市场细分，制度，人事等方面削弱了战斗力。

    战略是企业的基础，营销是核心，制度是保障，企业文化是血液。只有构建了这种体系化的发展模式后，中华的本土洗发水品牌才能真正的与跨国大佬们抗衡，所以陈康杰理出了一个架构，打算招聘一批研发人员和管理人员来协助陈玉芬。

    反正陈康杰相比起重生前的那些国产品牌洗发水公司来说有两个最大的优势，第一就是资金雄厚，这方面，陈康杰自信比保洁和联合利华更游刃有余，其二就是陈康杰知道未来20多年的市场发展方向，可以提前抢占制高点。有了这两点的根本保障，击败外国品牌几乎可以说提前成功了一大半。

    写好了战略目标和架构，陈康杰去厨房洗了一个大梨啃起来。他回来的时候，钱德贵才告诉他后备箱有一大袋罗子荣带给他的而唐大梨，陈康杰苦笑一下，难得罗子荣那么大老远带来这么重的礼物，陈康杰也有些奇怪罗子荣怎么会知道他喜欢吃这玩意，他可不知道这主意居然是罗雅一句玩笑话导致的。

    吃完了一个大梨，陈康杰这才继续写他的剧本，他也在抢时间，记得侏罗纪公园的小说就是在今年发表的，所以陈康杰第一个剧本就是侏罗纪公园，已经基本写完了，他今夜再修改核对一下，就寄给李文栋发表，造成一个“如有雷同，实属巧合”的事实。